#295: O "NÃO" É O SEGREDO DO SUCESSO c/ João Batalha

29/09/2026

Bitalk

0:00

2:11:03

🔵 LOJA OFICIAL BITALK 👉 https://loja.bitalk.pt 🛒

🔵 Adere e fica com conteúdos exclusivos do Tocha e do José Serra em 1ª mão.👉 https://www.youtube.com/@Bitalkpodcast/join

Neste Bitalk, vamos descobrir porque é que vender nos EUA é tão diferente de vender em Portugal, o que podemos aprender com a cultura de vendas americana e porque é que um bom produto não chega para ter sucesso com João Batalha, cofundador e CEO da Amplemarket.

Portugal Não Sabe Vender? 💸🇺🇸Porque É Que os Americanos Vendem Mais? 🇺🇸📈O MIT Vale Mesmo a Pena? 🤯🏫Um Bom Produto Não Chega? 💡💰A Pressão Está a Matar os Alunos? 🎓😰Roma Caiu por Causa do Chumbo? ☠️🏺A IA Vai Dominar as Vendas? 💻💰

João é cofundador e CEO da Amplemarket, uma empresa de tecnologia que está a usar inteligência artificial para transformar a forma como as empresas fazem vendas B2B. A plataforma junta prospeção, dados de contacto, comunicação multicanal e análise de desempenho num único sistema, automatizando tarefas que tradicionalmente ocupam grande parte do tempo das equipas comerciais. A partir de São Francisco, João lidera uma empresa com uma forte presença em Portugal e uma visão muito concreta sobre o futuro das vendas, o impacto da IA e os desafios que as startups enfrentam para crescer.

O seu percurso começou em Portugal, mas aos 17 anos mudou-se para os Estados Unidos para estudar Computer Science & Engineering no MIT. Em 2012, foi selecionado como Kleiner Perkins Fellow, um programa que aproxima estudantes de engenharia e design de algumas das principais startups do ecossistema tecnológico norte-americano, e trabalhou como engenheiro de software na Path. Regressou depois a Portugal, onde fundou a Orankl com o irmão Luís e o amigo Micael Oliveira. A experiência de tentar vender software e lidar com processos comerciais pouco eficientes acabaria por estar na origem da Amplemarket, fundada em 2018/2019 pelos mesmos três cofundadores. Pelo caminho, João também cofundou a Fermat’s Library, uma plataforma dedicada à partilha e anotação colaborativa de artigos científicos.

Fora da construção de empresas, João tem uma curiosidade particular por ciência e tecnologia. Na Fermat’s Library, explorou temas que vão desde a possibilidade de transformar a Terra numa nave espacial movida a fusão nuclear, ao papel do chumbo na antiga Roma, passando pela fissão nuclear, terraformação de Marte e os limites da comunicação científica. Vive em São Francisco, mas mantém uma ligação forte a Portugal, onde continua a concentrar uma parte relevante da operação da Amplemarket.

Aqui ficam alguns dos melhores momentos:

00:00 - Intro
00:47 - A importância da nossa comunidade de empreendedores
06:23 - Whoop quando era My BoBo
07:58 - Estudar no MIT e viver em Silicon Valley
10:05 - Como entrar no MIT e em Stanford?
14:09 - Estudar no MIT 🆚 Instituto Superior Técnico
26:15 - A importância do desporto nas universidades
28:37 - Portugal não tem cultura de mentoria
31:53 - Preparar a carreira na escola
34:34 - Cultura de vendas nos EUA 🇺🇸
38:09 - A Pressão Está a Matar os Alunos
39:49 - Vender nos EUA 🇺🇸 🆚 na EU 🇪🇺
48:49 - O “Não” faz parte do sucesso
52:32 - Um bom produto 🆚 Boas vendas?
1:10:36 - Generalistas 🆚 Especialistas
1:16:24 - Hacks de vendas
1:23:05 - Fermat's Library
1:36:04 - Transformar a Terra numa nave espacial
1:46:35 - Naves Puff Puff 💨💨
1:50:07 - Roma caiu por causa de chumbo? 👀
2:02:12 - FRIGIDEIRA IA 🤖🍳